于是，一場席卷全國乃至全球的爭奪家用電梯市場的明爭暗戰開始拉開帷幕.......

在以外資品牌主導的市場競爭中，智美家處于行業第三階梯，顯然不占優勢，但不得不戰，又該如何應戰？

經過幾年摸索之后的2017年，智美家找到了念智。

念智發現，盡管外資“列強”廠商在品牌知名度、資金投入等方面占據極大優勢，但從市場反應來看并不太奏效，有心想裝進千家萬戶的電梯，卻很少踏入目標用戶家門，這背后的根本原因是什么呢？——眾多電梯品牌用商用思維做家用市場，放眼皆是訴求西式、高端、定制、藝術等產品本身要素，這給目標用戶的最直觀感受就是：“一個個都是很棒的電梯，但與我沒太大關系！”

那么智美家要進軍家用市場并取得成功，就必須要走一條差異化之路，首要轉換思路：家用市場與商用市場的根本區別就在于應用場景，即家用電梯，要立足“家”來思考。家是什么？是居住環境，是溫馨港灣，也是家人生活作息乃至榮耀之所。

洞悉用戶圈層，挖掘核心痛點。念智認為，作為核心目標消費群體的30-50歲的中年男性，最大的痛點是要彰顯自我及所處群體的價值觀和形象，因此對于他們來說，家居電梯，不僅僅是購買一臺電梯；家，也不僅僅是一個場所。

因此家居電梯最核心的是要解決與家的關系，即與家相關的三個層面的匹配： 

明確家居電梯≠商用電梯，家居電梯需要“先家居，后電梯”，“高端、西式”等只是用戶選用家居電梯的原因其中之一，而不是決定因素，選擇在家中安裝電梯，其根本原因是目標用戶對家與家人始終如一的愛。

基于此，念智創意出了一個特別的品牌名。

智美家，本是一個直白、向好的名字，但不夠底蘊、缺乏想象。念智認為，好的營銷就是要占人類記憶的便宜，而營銷要從品牌名開始。于是一個蘊含中國傳統府院文化、彰顯用戶身份地位、寄寓著使用者對家與家人的情感、還兼具行業屬性的“大名府”從故紙堆中迸發新生?！竺揖与娞萦纱说妹?。

為了能讓目標用戶圈層更深入了解大名府，觸發其內心深處的情感共鳴，從而形成購買需求，念智為大名府家居電梯創作了一個超級話語：以家為榮，大名府家居電梯。

以東方府院文化，結合同步世界的電梯技術，重塑了智美家電梯。大名府家居電梯，以更溫暖、更文化、更中國的身姿，避開了與外資強勢品牌的正面競爭，換個賽道一往無前。

 大名府產品系列海報 

創新，就是將好主意完美執行。除了戰略選擇、品牌塑造的差異化，大名府家居電梯也進行了一系列營銷升級工作。自推出后不到1年，大名府就建成了線下家居電梯5S體驗館及在線化3D數字技術體驗館，完善了各種數字化平臺宣傳建設工作，并多次聯合舉辦各大企業家圈層的論壇活動，從曾經沉默的三階梯企業，到穩據家居電梯品類的領導品牌，并在全國數十個城市開出了5S體驗店。以家為榮的品牌理念深入了消費者的心目當中。

創新也是一個持續的工作。營銷的創新升級，不止于思維，還在于與時俱進地擁抱最新的技術。移動互聯網時代，人人都是自媒體，個個都具影響力，如何通過在線化數字技術賦能員工、伙伴、用戶，深入員工、伙伴、用戶社交圈，實現圈層社交裂變增長，值得眾多品牌和大名府家居電梯一樣去思考并踐行。